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corso sul pricing antares marketing simone moriconi

La determinazione corretta del prezzo di vendita

Definire analiticamente i costi per coniugare
esigenze commerciali e di sostenibilità aziendale.

Il prezzo è la variabile che incide maggiormente sulla capacità dell’impresa di generare profitto.

Eppure, il pricing è uno degli aspetti meno affrontati nei corsi di management e quasi mai c’è una funzione dell’azienda dedicata a definire e mantenere nel tempo il corretto livello dei prezzi.

• Vi è capitato di chiedervi che prezzo dare ad un prodotto?
• L’Amministrazione o il Responsabile Controllo Gestione vi ha detto di fare costo per un determinato moltiplicatore e vi è sembrato troppo o troppo poco?
• Vi siete chiesti quale prodotto sia più conveniente spingere?

In questo corso daremo la risposta a queste domande, studiando in che modo il cliente valuta il prezzo e lo ritiene accettabile. Analizzeremo anche come prezzo, costo e quantità interagiscono nel determinare la redditività dei nostri prodotti e, in definitiva, della nostra impresa.

Argomenti

• Introduzione: approcci alla determinazione del costo
• Riclassificazione conto economico
• Analisi redditività dei prodotti
• Margine – Ricarica
• L’importanza della contabilità industriale
• Full costing e direct costing
• Costificazione del prodotto
• L’uso del moltiplicatore
• Le strategie di posizionamento del prezzo
• I fattori di mercato da considerare
• Politiche di prezzo e di gamma
• La gestione di sconti e promozioni
• La capacità di fare il prezzo
• L’aggiunta di servizio al prodotto: come farla pagare?
• La presentazione del listino prezzi

Verranno svolte esercitazioni pratiche e presi in esami casi aziendali.

Destinatari

• Titolare e Amministratore
• Responsabile Controllo di Gestione
• CFO e Responsabile Amministrativo
• Responsabile Commerciale
• Marketing Manager
• Project Manager

Docenti

Luciano Miano: Business Consultant, Tomasello & Partners
Simone Moriconi: Strategy Consultant, Antares Marketing

Per informazioni:
Gaia Mascini
366 625 6906
info@antaresmarketing.it

Scarica la locandina del corso
Luogo: Pesaro
Data: Giovedì 14 aprile 2022
Docenti: Luciano Miano, Simone Moriconi
Durata: 9.00 – 17.30
Prezzo: 390 € + Iva

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Ti contatteremo il prima possibile per confermare la prenotazione.

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