Il prezzo è la variabile che incide maggiormente sulla capacità dell’impresa di generare profitto.
Eppure, il
pricing è uno degli aspetti meno affrontati nei corsi di management e quasi mai c’è una funzione dell’azienda dedicata a definire e mantenere nel tempo il corretto livello dei prezzi.
• Vi è capitato di chiedervi che prezzo dare ad un prodotto?
• L’Amministrazione o il Responsabile Controllo Gestione vi ha detto di fare costo per un determinato moltiplicatore e vi è sembrato troppo o troppo poco?
• Vi siete chiesti quale prodotto sia più conveniente spingere?
In questo corso daremo la risposta a queste domande, studiando in che modo il cliente valuta il prezzo e lo ritiene accettabile. Analizzeremo anche come prezzo, costo e quantità interagiscono nel determinare la redditività dei nostri prodotti e, in definitiva, della nostra impresa.
Argomenti
• Introduzione: approcci alla determinazione del costo
• Riclassificazione conto economico
• Analisi redditività dei prodotti
• Margine – Ricarica
• L’importanza della contabilità industriale
• Full costing e direct costing
• Costificazione del prodotto
• L’uso del moltiplicatore
• Le strategie di posizionamento del prezzo
• I fattori di mercato da considerare
• Politiche di prezzo e di gamma
• La gestione di sconti e promozioni
• La capacità di fare il prezzo
• L’aggiunta di servizio al prodotto: come farla pagare?
• La presentazione del listino prezzi
Verranno svolte esercitazioni pratiche e presi in esami casi aziendali.
Destinatari
• Titolare e Amministratore
• Responsabile Controllo di Gestione
• CFO e Responsabile Amministrativo
• Responsabile Commerciale
• Marketing Manager
• Project Manager
Docenti
Luciano Miano: Business Consultant, Tomasello & Partners
Simone Moriconi: Strategy Consultant, Antares Marketing
Per informazioni:
Gaia Mascini
366 625 6906
info@antaresmarketing.it
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